自我增值 ● 强化经营实力 | Vistage Malaysia

Raymond Gan - Managing Director of Kasut U

Raymond Gan – Managing Director of Kasut U

与兄弟一起经营家族的传统鞋店,之后创立自家鞋子品牌——优鞋店 (Kasut U), 到现今两家店整合发展,拥有48家分店,70 位员工。优鞋店能发展到现在的规模,执行董事颜林茂 (Raymond Gan) 说:“很庆幸,因为参与伟事达,我们强化了经营实力。”

“2014年,我参与伟事达,无论从观念、视角都有很大的突破。教练、组员们都能一针见血地指出我们的盲点,给于很多忠告与帮助,  获益很大。现在, 公司也有几位高层加入伟事达,不仅是自我增值, 也提高公司经营实力。”颜林茂很期待每月的聚会, 以期激荡出不同的 火花。

优鞋店2002年起家于东海岸瓜拉丁加奴,以中下阶层为主要顾客群, 所以优鞋店的鞋子, 定价都不高, 以符合市场的需求。其鞋款虽设计简单, 但讲究穿得舒服, 这也是优鞋店鞋子的风格, 简单、舒服和廉宜。

kasut u优鞋店源于麻坡老字号——豪华鞋店 (Hoover), 一家拥有有55年历史的老鞋店, 鞋店广布柔佛多个地点。豪华鞋店属于社区型的鞋店, 强调“一家人来的鞋店”, 着重“家” 味道。优鞋店也延续了同样的风格, 同样精神,打造一个新颖, 符合社区需求的鞋店。

一直以来,豪华鞋店都是由颜林茂的兄弟经营着, 直到2000年前后,  颜林茂才回家帮忙。那段时间, 也是鞋店经营最困难的时刻, 虽然分店很多, 但是盈利不大,  仅足以应付店的营运, 维持很不易。

“我们那时候秉着一股拼搏精神, 不断地往前冲, 所以, 在一次机缘巧合, 我们受邀到东海岸参与经销展时, 我们也这样从柔佛开着9小时到东海岸。”意想不到, 当地反应不错, 也开启了颜林茂他们再东海岸发展的契机。

参与几次销展会后, 负责东海岸线的颜林茂发现, 东海岸的市场可做, 经过商讨后, 决定独立在这里设店。经过两年寻找适合的地点, 2002年他们终于开始了第一家优鞋店。

由于东海岸与柔佛一带的需求不一样, 所以完全不能复制柔佛的做法, 颜林茂花了两三年时间, 从尺寸大小、颜色喜好、款式品味等不断地摸索, 才渐渐地在东海岸市场立足。颜林茂认为, 优鞋店不能延续之前的经营模式, 必须开拓出不一样的路线。因此, 他决定制作他们品牌的鞋子,  卖他们想要的价钱, 没想到因此开创了一条新路。短短3至5年的时间, 优鞋店发展比越来越大, 进而影响了柔佛店业的经营模式。

2013年, 优鞋店与柔佛店业整合, 毕竟两者经营模式很不同。因此, 公司也把业务分成两种模式,柔佛店业以品牌鞋子专卖店为主线, 另一则把旧店转到优鞋店底下经营。颜林茂说, 他从未想象该公司的规模发展越来越庞大。“现在是时候再整顿出发, 这段时间,我们都忙着整顿、规划, 希望我们可成为‘鞋业 Uniqlo’, 鞋业零售的楷模。”

“我们能够在东海岸发迹, 最重要关键就是‘拼搏精神’。我们因为一优鞋店执行董事颜林茂承受着还账期的压力, 反变成一种动力。我们已没有什么可怕的, 就兄弟同心一直冲, 结果就做到现在的规模了。”颜林茂笑笑的说。

颜林茂意味深长地说:“创业是一条不归路,要坚持到底。”他认为, 只要秉着初心, 知道自己要什么, 也清楚自己的底线到哪里, 就不要想太多, 义无反顾地往前冲吧。